Standardne cijene u odnosu na prilagođene akrilne ekrane
Prošlog mjeseca javio se momak tražeći ponudu za 50 ustajača. Kaže da su mu potrebni visoki 4,75 inča. Pitam zašto ne 5 inča. Kaže da je razmak polica u njegovoj radnji 14,5 inča, a kutije njegovih proizvoda 9,625 inča. Dakle 4,75 je. Ta razlika od 0,25 inča između njegovog broja i standardne veličine koštala ga je dodatnih 11 dolara po jedinici.
Imamo 4-inčne uspone. Imamo 5-inčne uspone. Imamo 6 inča. One dolaze s police po cijeni od 8,50 dolara za svaku u toj količini. Njegovim 4,75 inčnim usponima bili su potrebni svježi rezovi na pile za ploče, nove postavke na stolu glodala, poliranje rubova na komadima koji nisu odgovarali našim standardnim uređajima. Njegov posao je na pola dana vezao mašinu koja obično pokreće tri različite stavke zaliha u tom vremenu.
Ovo je razgovor koji vodim možda četiri puta sedmično.
Standardne cijene postoje jer smo izračunali te stavke hiljadu puta. Držač natpisa 8,5 x 11 sa kosim leđima, kakav vidite u svakoj banci i hotelskom lobiju u Americi, mi kupujemo unaprijed -izrezane praznine od dobavljača u Ohaju. Pokreću ih na mašini koja ne radi ništa drugo. Dobijamo ih po 2,10 USD u kutijama od 144. Savijamo ih, pakujemo, šaljemo po 13 USD u maloprodaji. Marža radi. Svi su sretni.
Rad po narudžbi je druga životinja.
Prošle godine sam vodio brojeve na izlaganju nakita. Kupac je želio 3-slojni rotirajući stalak, 11 inča visok, sa 36 pojedinačnih držača za prstenove, sve u dimno sivom akrilu. Prvo sam morao da dobijem dimno sivu boju. Naš redovni distributer ima samo zalihe ekstrudirane u toj boji. Lijevana dimno siva dolazi iz Piedmont Plastics u Charlotteu sa minimalnim iznosom od 150 USD i rokom isporuke od 8 dana. Sam materijal za 25 jedinica koštao je 847 dolara. Zatim programiranje. Naš tip je proveo 90 minuta postavljajući putanje alata u Enrouteu. Testirajte rezove na otpadu. Na stupovima su bile potrebne rupe od 3 mm izbušene dubine 6 mm za mesingane umetke. Nemamo na zalihama bitove od 3 mm. Amazon sljedeći dan, 23 dolara za pakovanje od 10 komada.
U trenutku kada smo isporučili, cijena po-jedinici je dostigla 67 USD. Kupac je očekivao oko 35 dolara jer je vidjela "slične" ekrane na Alibabi po toj cijeni. Pokazao sam joj listu Alibabe. To su bili brizgani polistiren proizveden u Guangdongu pod opterećenjem kontejnera. Nije isti proizvod.
Strana proizvodnje je mjesto gdje većina kupaca gubi pojam o tome šta košta novac.
Lasersko vrijeme na našem Trotec Speedy 400 kreće se oko 1,25 USD po minuti kada uzmete u obzir cijenu mašine, održavanje, izduvni sistem i struju. Osmi inčni akril seče brzinom od 35 mm u sekundi na toj mašini u zavisnosti od klase. Ćelijski liveni rezovi su čistiji od ekstrudiranih, ali sporiji. Četvrtina inča pada na 8-10 mm u sekundi. Kutija za prikaz sa četiri strane, vrhom i bazom može imati 80 inča linije reza. To je 6-7 minuta laserskog vremena na tankom materijalu. Trostruko više za četvrt inča. I to je samo rezanje. Ne uključuje graviranje, unutrašnje izreze, otvore za ventilaciju ili bilo koji detaljni rad.
Naknade za savijanje su mjesto gdje sam izgubio citate. Izvodimo postavljanje grijača trake, uglavnom dužine 4-stope. Standardno se savija pod uglom od 90 stepeni, imamo podešenu šablonu. Operater učitava komad, čeka zvučni signal, pravi savijanje, izvlači ga. Možda 45 sekundi po krivini kada se grijač dostigne temp. Prilagođeni uglovi trebaju probne komade. Imao sam posao prošlog proljeća gdje je kupcu bilo potrebno savijanje od 83 stepena za određeni nagib proizvoda. Propali smo kroz šest testnih komada kako bismo tačno odredili tajming jer 83 stepena nema istu oprugu kao 90. Svaki od tih testnih komada je bio trošak materijala plus radna snaga plus mašinsko vreme koje je ulazilo direktno u cenu posla.
Lepljenje traje duže nego što ljudi misle. Akrilni cement radi zavarivanjem otapala. Ne spajate dva komada zajedno. Hemijski topite površine i spajate ih. Zavarite-3 seta za 30 sekundi, ali je potrebno 24 sata za punu snagu. Zavarivanje-Na 16 vam daje radno vrijeme, ali dodaje vrijeme očvršćavanja. U svakom slučaju, potrebni su vam elementi za držanje poravnanja dok se postavlja. Stock displeji koriste učvršćenje koje smo napravili prije mnogo godina. Prilagođenim displejima su potrebna nova učvršćenja. Ponekad ih pravimo od starog drva i stezaljki. Ponekad su dovoljno razrađeni da uređaj košta više od prvih pet jedinica.
Ocjene materijala važnije nego što većina ljudi koji kupuju shvataju.
Ekstrudirani akril je jeftiniji. Pravi se guranjem otopljene smole kroz kalup, poput tjestenine. Molekularni lanci su poravnati u jednom smjeru. Brže seče, košta oko 30% manje, radi dobro za mnoge aplikacije. Ali se naprezanje-lakše izluđuje oko izbušenih rupa, ne polira se tako jasno na ivicama i ima tendenciju da se savija na širokim rasponima bez oslonca.
Lijevani akril se sipa u kalupe i suši. Nasumična molekularna orijentacija, bolja optička jasnoća, mašine čistije, bolje prihvata cement. Koristimo cast za bilo šta više od 20 USD u maloprodaji ili bilo šta što se događa u-okruženju vrhunske maloprodaje. Razlika u troškovima materijala na tipičnom držaču znakova je možda 1,50 dolara. Ali pokušajte objasniti kupcu zašto je njihov držač znaka od 15 dolara trebao biti 16,50 dolara nakon što je već odobrio jeftiniju ponudu i sada ivice izgledaju mliječno.
Debljina pokreće trošak u čudnoj krivulji. Četvrtina inča je otprilike 2x materijalna cijena osmog inča. Pola inča je otprilike 4x. Ali vrijeme izrade ne raste linearno. Akrilu od pola inča potrebno je više prolaza na ruteru kako bi se izbjeglo topljenje i lomljenje. Onsrud bitovi koje koristimo koštaju 45 dolara svaki i možda dobiju 500 linearnih stopa u četvrt inča prije nego što ih treba zamijeniti. Za pola inča to pada na 200 stopa. Ti potrošni troškovi se zbrajaju na teškim poslovima.
Premije boja varira od proizvođača. Plaskolit naplaćuje oko 15% više od prozirnih za osnovne neprozirne boje u njihovoj Optix liniji. Fluorezenti imaju 40-60% premije. Završne obrade ogledala zavise od podloge. Naš akril za ogledalo dobijamo od Delviesa u Salt Lakeu. Njihove cijene su dobre, ali minimalne su visoke. Za mali prilagođeni posao u ogledalu možda će biti potrebno da kupimo list 4x8 kada nam treba samo četvrtina. Taj gubitak čini citat.
Vrijeme isporuke utječe na cijenu više nego što kupci žele da čuju.
Standardni artikli se isporučuju sa lagera za 2-3 dana. Držimo možda 150 SKU-ova na polici. Izrada po narudžbi ide u red proizvodnje. Trenutno radimo oko 12 radnih dana za prilagođene narudžbe. To je od odobrenog umjetničkog djela do isporuke. Naknade za žurbu postoje jer hitne narudžbe ometaju red čekanja. Prebacujemo tuđi posao, plaćamo prekovremeni rad ako je potrebno i ubrzavamo isporuku svih materijala koje nemamo u kući. Posao koji iznosi 500 USD u standardnom roku može biti 700 USD za jednu sedmicu i 850 USD za 3 dana. Neki kupci to plaćaju. Većina prilagođava svoje vremenske okvire.
Pitanje alata se pojavljuje kod većih narudžbi. Ispod oko 300 jedinica, rezanje i savijanje akrila ima smisla. Iznad 1000 jedinica, možda bi imalo smisla pogledati brizganje ili oblikovanje pod pritiskom. Alat košta 8.000 USD-15.000 u zavisnosti od složenosti, ali cijena po jedinici pada na nekoliko dolara. Ne radimo kalupljenje u kući. Te poslove upućujemo na nekoliko radnji u Wisconsinu i jednu u Teksasu s kojima smo radili.
Ono što govorim kupcima koji pokušavaju da shvate da li da idu standardno ili po meri: izmerite šta vam je zapravo potrebno. Ne ono što izgleda ispravno. Nije ono što mislite da bi moglo funkcionirati. Dobijte tačne dimenzije. Zatim nazovite i pitajte da li imamo nešto blizu. Ponekad standardni artikal sa manjim modifikacijama košta manje od potpuno prilagođenog artikla. Ponekad nije. Jedini način da znate je da pitate, i to sa stvarnim brojevima.
